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同舟共济、坚定信心、舍命拼搏、打赢2020年生存之战!

2020年7月6日-7日,迪康长江在公司组织召开了2020年年中营销工作会议,通过销售大区分组讨论、集中培训学习、召开全体大会的形式,全面总结了2020年上半年的营销工作,分析了当前市场形势,部署了下半年的营销工作。公司领导、各车间及部门负责人、渠道部和市场部全体销售人员参加了年中营销工作大会。



渠道部四个销售大区、终端控销部分别组织各销售片区总结了上半年的销售工作,分析了上半年销售任务差距及当前药品销售市场受疫情影响状况,按照公司下半年品种销售预算及工作要求,讨论和规划了下半年的销售目标及相应的销售策略,大区营销总监分别在大会上做了汇报。


副总经理汤昌练对全体销售人员进行了组合营销操作培训。针对当前复杂的市场竞争环境,汤总要求在下半年销售工作中,要依据公司下半年品种销售规划,结合本地市场及不同客户的具体情况,采取灵活多变的营销策略促进品种销售,与客户保持良好持久的合作关系。


在全体大会上,汤总通报了上半年销售整体完成情况及目标差距,总结了上半年营销工作中出现的问题及采取的应对措施,指出了上半年营销工作中存在的不足,着重具体部署了下半年的营销工作和弥补措施。汤总在深入分析目标任务、品种销售、客户库存、应收账款现状的基础上,要求各销售片区转变销售思路,调整销售理念,抢先机、保存量、求生存。向各销售大区下达了下半年的目标任务,部署了各大区营销总监下半年需要抓好抓实的重点工作及市场开拓的重点区域,号召全体销售将士下半年要为生存而战!为荣誉而战!


迪康长江销售团队有这么一群人,他们敬业、坚持,他们拼搏、上进。面对困难,他们从容不迫;面对挫折,他们永不言弃。虽然上半年销售受到疫情的严重影响,但公司的销售将士们,深入市场,辛勤耕耘,面对激烈的市场竞争及疲软的药品市场,锲而不舍,迎难而上,涌现出一部分销售片区上半年开票回款或重点品种的销售仍然实现了“时间过半、任务过半”的销售业绩,在全体大会上受到了公司的表彰和奖励。



2020年上半年重点品种销售奖——第1名


万州主城片区区域主管     李兴发

重庆省区经理                    张化章

綦江南川片区区域主管      何  东

(获奖人员姓名按照片从左到右排列)



2020年上半年重点品种销售奖——第2-5名


2020年上半年开票、回款奖——第1-4名


第一名   山东省区经理                 马德峰

第二名   贵州片区2区域主管       何登华

第三名   万州主城片区区域主管  李兴发

第四名   重庆省区经理                 张化章


常务副总经理刘本军在大会上介绍了车间技改、生产团队下半年的重点工作规划及各车间生产线的预排情况,并表示将竭尽全力为销售一线提供品种保障。


总经理郑明强在大会上首先回顾了一季度销售总结会对销售团队着重提出的几项要求:转危为机、清零、重启、信心,对二季度销售团队的表现给予充分肯定。虽然受疫情影响没有实现公司半年销售目标,但经过销售团队的奋力拼博,上半年销售结果还是不错。迪康长江销售团队的勇士们是合格的战士,特别是上半年完成销售任务的获奖人员,是我们销售团队的优秀代表。


郑总在大会上通报了迪康长江上半年的公司经营情况,部署了下半年各销售板块的整体销售目标及下半年品种经营规划,要求全体销售将士继续保持优良作风,抗击疫情度难关,坚定信心勇向前。


郑总最后要求:前方团队争市场,后方团队坚定备战。要按照“三高、三快、三好”的行动标准开启新征程,同舟共济、坚定信心、舍命拼搏,打赢2020年生存之战!


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发布时间: 2021-05-11 18:58:45

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